商业计划书已经准备完毕了，并且，项目通过了资方的审核，剩下的，就是面对面的与投资人沟通了……
商务谈判之前，我该做什么准备呢？
是不是有计划书就完美了呢？是不是我真诚面对投资人就过关了呢？是不是用我的自信和激情就能获得资金呢？是不是…………
很多时候，我们自己被问题所迷惑，即使有了答案，也显得力不从心，总是觉得融资的过程，就像是南极探险一样，每时每刻都充满着悬念与险情，一不留神，所有的努力都将付诸东流……
是的，我们很多项目方是创业的先锋、经营的能手、管理的天才……但是，在你的项目所处的领域里面，你可以充当权威，甚至于可以统领千军，呼风唤雨，但是，面对投资人……总是显现出那么一点的不自信，原因何在？
首先，你面对的不是一个个人，而是一个由多种行业权威人士组成的专家组，面对他们，自信，是不能解决根本问题的，当然，没有自信，问题就更大了！
其次，你无法提前预料他们提问的方式、提问的内容，更不可能在短时间内了解所有人的爱好、个性以及衡量事物的标准，在你面前，似乎永远没有正确答案……你积极的回答与沟通，似乎显得徒劳……
因此，很多项目方和我聊天的时候会说：“我有这么完美的商业计划，又有完全可以实现的、丰厚的投资收益，同时，我拥有优秀的团队，个人的自信与专业水准都在他人之上，为何，得不到投资人的青睐？”
其实，你已经成功99%了，只差一点功课没有做好，但是，大家谈论的是千百万的生意，甚至于是亿万元的投资，即使有1%的失败，结局，也只能叫失败……
似乎所有接触过投资人的项目方都承认，想把投资人说服，比每年多创收一个亿还难，但是，机会始终留给有准备的人，另外，如果您真的把投资人说服了，除了可以获得资金支持之外，每年多创收一个亿也显得简单多了……
那么，我们在谈判之前，应该掌握哪些技巧和注意事项呢？
先了解一下VC一般喜欢问的问题吧……
1) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么？
* 解决了用户的什么问题？
* 你的产品或服务有什么特别之处？
2) 你如何销售？
* 销售程序是什么？周期有多长？
* 你的销售和市场方针是什么？
* 你当前的销售链是什么？
3) 你的眼光是什么？
* 你的远见是什么？
* 你要解决什么问题？对象是谁？
* 你将来想要成为什么样的人？
4) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？
* 他们有什么经验？
* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
5) 你的价值主张是什么？
* 你给用户提供了什么价值？
* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
* 你解决了什么问题？
* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）
6) 你的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？
* 这个市场有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有资本成为这个市场前两三位？
7) 你怎么吸引客户？
* 争取每个用户要花费多少钱？
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
* 用户的永久价值什么？
8) 你的用户是谁？
* 谁是现在的用户？
* 谁是目标的用户？
* 理想的用户是什么样的？
* 谁会付费？
* 介绍一下某个具体用户的例子
9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利？
10) 你现在进展到哪一步？
* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
* 你将来的计划是什么？
11) 你的竞争对手是谁？
* 谁是你当前和潜在的竞争对手？
* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
* 你的优势和弱点？
12) 你的融资计划是什么？
* 已经得到了什么投资？
* 希望得到多少投资？比例如何？
* 资金用在什么地方？
* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
* 你还打算吸引多少资金？什么时候？
* 你有什么特殊之处？
13) 你有什么合作伙伴？
* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
* 这些合作伙伴有多可靠？
14) 为什么适合有意的投资者？
* 和投资者的方向，经验吻合？
* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设？
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
* 你公司的薄弱环节是什么？
当然，谈判就像聊天，没有一成不变的模式，也许投资人会问你，中午吃的什么？千万不要看草稿，呵呵，做足准备，是为了提升成功几率，因此，辛苦是值得的……